о сайте реклама на сайте каталог тематических ресурсов  

Дилерская сеть. Управление и оптимизация деятельности

   Главная  -->  мероприятия, тренинги -->  Дилерская сеть. Управление и оптимизация деятельности
 

Реклама

Распространение рекламы
Рекламные агенства
Статьи о рекламе
Обучение рекламе
Все разделы

PR

Определение PR
PR-агенства
Статьи о PR
Обучение PR
Все разделы

Маркетинг

Маркетинговые агенства
Статьи о маркетинге

 

Менеджеру

Мероприятия, тренинги
Полезные ресурсы


Дилерская сеть. Управление и оптимизация деятельности

Курсы для коммерческих директоров, директоров по продажам, специалистов по дистрибуции.

В программе:

- Зачем нужны посредники: роль дистрибьюторов и дилеров в системе продаж

- Конфликты в каналах сбыта и методы решения конфликтов

- Концепция управления дистрибьюторскими и дилерскими сетями:
Планирование
- структура плановых показателей
- концепция базовых территорий (" мегаполис ", "областной центр", " районный центр ")
- примеры реализации сбытовых планов

Анализ клиентов - залог реалистичного планирования
- сегментация дистрибьюторов и дилеров
- методики и параметры оценки дилеров, дистрибьюторов.
- методики анализа эффективности сбытовой деятельности.

Система контроля эффективности дистрибьюторской - дилерской сети
- структура контрольных отчетов
- алгоритм принятия управленческих решений

Организация Sales Forces
- принципы построения организационной структуры
- функции и задачи сотрудников
- принципы руководства сбытования персоналом

- Комплектование и подготовка сбытового персонала
Мотивация сбытового персонала
- структура системной мотивации
- принципы мотивации на основе KPI

- Средства автоматизации в управлении дистрибьюторской - дилерской сетью

- Три этапа развития дистрибьюторской и дилерской сети:
- вход на рынок
- развитие
- монополизация
Маркетинговая поддержка партнеров
- Брендинг, как главный ресурс современного маркетинга
- Инструменты маркетинговых коммуникаций: реклама, PR, стимулирование
- Эффективная реализация функций трейд-маркетинга. Практические примеры
- Активность брендов на точках продаж


- - - - - - - - - - - - - -
30 января - 01 февраля | Москва
Стоимость учacтия: 17500 рублей.

Более подробная информация по тел: (495) 229-04-33


Администрация сайта pr-consultant.ru не имеет никакого отношения к созданию и распространению данных рассылок (писем) и ответственность за информацию и обязательства обнародованные организаторами обучения не несет.